La recherche Tractn organise les informations disponibles sur le marché, l'audience, les concurrents et la recherche en ligne dans un brief de campagne. Sa valeur réside dans un point de départ vérifiable pour vos décisions. Les résultats de recherche et la synthèse par l'IA ne rendent pas chaque affirmation vérifiée, à jour ou représentative de votre marché.
Définissez le périmètre de la recherche
Commencez par l'offre actuelle, l'audience cible, le pays, la langue et l'objectif de la campagne. Nommez les concurrents que les acheteurs envisagent réellement. Si le brief couvre plusieurs produits ou régions sans lien entre eux, resserrez-le avant d'interpréter un rapport unique qui les regroupe.
Vérifiez les documents de référence dans Brand Brain. Les informations produit à jour doivent primer sur une description publique obsolète ou sur un brouillon de campagne antérieur.
Lisez le rapport décision par décision
- Audience : quel problème le client cherche-t-il à résoudre, et quelles preuves étayent cette interprétation ?
- Marché : quels facteurs influencent la demande, et quels chiffres sont des estimations ?
- Concurrents : qu'est-il possible d'observer de leur offre et de leur positionnement ?
- Canaux : quelles options conviennent à l'audience et aux ressources de production disponibles ?
- Recherche : quelles requêtes et quels sujets méritent un examen plus approfondi ?
Ne partez pas du principe que l'estimation de mots-clés d'un fournisseur de données correspond au nombre total de recherches, ni qu'un canal suggéré a fait ses preuves pour votre entreprise. Utilisez le guide SEO pour passer à l'étape suivante de la planification SEO.
Illustration : fiches de mentions publiques à côté d'un marketeur. Les écrans du produit peuvent différer.
Vérifiez les affirmations qui modifieront le plan
Ouvrez les liens vers les sources importantes. Confirmez l'éditeur, la date, la région et le passage concerné. Un article généraliste peut étayer une observation large sans pour autant justifier une donnée chiffrée précise. Supprimez toute précision non étayée plutôt que de la conserver parce qu'elle paraît faire autorité.
Par exemple, la page tarifaire d'un concurrent peut attester de ce que cette page affiche aujourd'hui. Elle ne permet pas d'établir la valeur moyenne des contrats de ce concurrent, son coût d'acquisition client ni son taux de conversion. Considérez ces éléments comme inconnus tant que vous ne disposez pas de preuves adéquates.
Transformez la recherche en un petit nombre de décisions
Consignez le constat, la source, ce qu'il implique et la prochaine action. Une conclusion utile pourrait être de créer un comparatif de mise en place, car les acheteurs posent régulièrement des questions sur l'effort d'implémentation. Une autre pourrait être de tester un canal avant d'y engager un budget plus important.
Reportez ces décisions dans le Plan Agent et remettez les hypothèses en question lors de la revue du plan. La recherche doit réduire l'incertitude et faire apparaître ce qui reste inconnu, plutôt que produire un long document que personne ne vérifie avant le lancement.
Questions fréquentes
À quelle question la recherche de campagne doit-elle répondre ?
Posez une question de décision précise sur l'audience, les concurrents ou l'opportunité de recherche. Un brief ciblé permet de juger plus facilement si les résultats soutiennent la campagne que vous prévoyez de mener.
Faut-il se fier à toutes les sources d'un rapport de recherche généré par l'IA ?
Non. Ouvrez les sources importantes, vérifiez leur date et leur contexte, et distinguez les informations produit officielles des opinions ou des estimations. Gardez visibles les preuves manquantes.
Comment la recherche devient-elle un plan marketing ?
Sélectionnez les constats vérifiés qui influent sur le positionnement, le choix des canaux ou le contenu. Consignez le raisonnement et les incertitudes, puis examinez comment le plan proposé utilise ces éléments.
Sources
Documentation Tractn
Guides Tractn associés aux workflows abordés ici ; il s'agit de documentation produit, et non de recherche indépendante.