Die Recherche in Tractn ordnet verfügbare Informationen zu Markt, Zielgruppe, Wettbewerbern und Suche in einem Kampagnenbriefing. Ihr Wert liegt in einem prüfbaren Ausgangspunkt für Entscheidungen. Suchergebnisse und KI-gestützte Synthese machen nicht jede Aussage geprüft, aktuell oder repräsentativ für Ihren Markt.
Legen Sie den Umfang der Recherche fest
Beginnen Sie mit dem aktuellen Angebot, der Zielgruppe, dem Land, der Sprache und dem Kampagnenziel. Nennen Sie die Wettbewerber, die Käufer tatsächlich in Betracht ziehen. Wenn das Briefing mehrere voneinander unabhängige Produkte oder Regionen umfasst, grenzen Sie es ein, bevor Sie einen einzigen zusammengefassten Bericht auswerten.
Prüfen Sie die unterstützenden Dokumente in Brand Brain. Aktuelle Produktinformationen sollten Vorrang vor einer veralteten öffentlichen Beschreibung oder einem früheren Kampagnenentwurf haben.
Lesen Sie den Bericht entlang Ihrer Entscheidungen
- Zielgruppe: Welches Problem möchte der Kunde lösen, und welche Belege stützen diese Interpretation?
- Markt: Welche Bedingungen beeinflussen die Nachfrage, und bei welchen Zahlen handelt es sich um Schätzungen?
- Wettbewerber: Was lässt sich an ihrem Angebot und ihrer Positionierung beobachten?
- Kanäle: Welche Optionen passen zur Zielgruppe und zu den verfügbaren Produktionsressourcen?
- Suche: Welche Suchanfragen und Themen verdienen eine genauere Untersuchung?
Gehen Sie nicht davon aus, dass die Keyword-Schätzung eines Datenanbieters eine vollständige Zählung der Suchanfragen ist oder dass ein vorgeschlagener Kanal nachweislich für Ihr Unternehmen funktioniert. Nutzen Sie den SEO-Leitfaden für die nächste Ebene der Suchplanung.
Illustration: Karten mit öffentlichen Erwähnungen neben einer Marketerin bzw. einem Marketer. Die Produktansichten können abweichen.
Prüfen Sie Aussagen, die den Plan verändern
Öffnen Sie wichtige Quellenlinks. Bestätigen Sie Herausgeber, Datum, Region und die relevante Textstelle. Ein allgemeiner Artikel kann eine breite Beobachtung stützen, ohne eine präzise Zahlenangabe zu belegen. Entfernen Sie unbelegte Präzision, statt sie zu behalten, nur weil sie seriös wirkt.
Die Preisseite eines Wettbewerbers kann zum Beispiel belegen, was auf dieser Seite heute aufgeführt ist. Sie kann jedoch weder den durchschnittlichen Auftragswert des Wettbewerbers noch seine Kundenakquisitionskosten oder seine Conversion-Rate belegen. Behandeln Sie diese Werte als unbekannt, solange keine geeigneten Belege vorliegen.
Machen Sie aus der Recherche eine kleine Zahl von Entscheidungen
Halten Sie die Erkenntnis, die Quelle, die Konsequenz und die nächste Maßnahme fest. Eine nützliche Schlussfolgerung könnte sein, einen Vergleich des Einrichtungsaufwands zu erstellen, weil Käufer immer wieder nach dem Implementierungsaufwand fragen. Eine andere könnte sein, einen Kanal zu testen, bevor Sie ein größeres Budget bereitstellen.
Übertragen Sie diese Entscheidungen in den Plan Agent und hinterfragen Sie Annahmen in der Planprüfung. Recherche sollte Unsicherheit verringern und offenlegen, was noch unbekannt ist, statt ein langes Dokument zu erzeugen, das vor dem Start niemand prüft.
Häufig gestellte Fragen
Welche Frage sollte eine Kampagnenrecherche beantworten?
Stellen Sie eine konkrete Entscheidungsfrage zur Zielgruppe, zu den Wettbewerbern oder zum Suchpotenzial. Ein fokussiertes Briefing macht es leichter zu beurteilen, ob die Ergebnisse die geplante Kampagne stützen.
Sollte ich jeder Quelle in einem KI-Recherchebericht vertrauen?
Nein. Öffnen Sie wichtige Quellen, prüfen Sie deren Datum und Kontext und unterscheiden Sie offizielle Produktinformationen von Meinungen oder Schätzungen. Halten Sie fehlende Belege sichtbar.
Wie wird aus Recherche ein Marketingplan?
Wählen Sie die geprüften Erkenntnisse aus, die Positionierung, Kanalwahl oder Content beeinflussen. Halten Sie die Begründung und die Unsicherheiten fest und prüfen Sie dann, wie der vorgeschlagene Plan diese Evidenz nutzt.
Quellen
Tractn-Dokumentation
Verwandte Leitfäden von Tractn zu den hier besprochenen Workflows; es handelt sich um Produktdokumentation, nicht um unabhängige Forschung.